商品をより魅力的に伝える。
それがコピーライティングの技術です。
ビジネスの世界では、競争が激化し、消費者の関心を引くことがますます難しくなっています。
コピーライティングは、文章やキャッチフレーズを用いて、読者の心を掴む技術です。
優れたコピーライティングは、単なる商品やサービスの説明を超えて、読者に行動させる力があります。
この記事では、コピーライティングの17の重要事項をわかりやすく解説していきます。
これらのポイントを理解し、実践することで、あなたのメッセージがより多くの人々に届くようになるでしょう。
今すぐコピーライティングの力を手に入れ、あなたのビジネスやライティング活動を次のレベルに引き上げましょう。
コピーライティングとは
コピーライティングとは「顧客の心理を理解し、文章や言葉で顧客に行動させること」です。
良いコピーライティングは、商品やサービスの特徴や価値を的確に伝え、購買意欲を高めます。
コピーライティングには大きく分けて、「イメージコピー」と「セールスコピー」があります。
イメージコピーとセールスコピーの違い
「イメージコピー」と「セールスコピー」は内容が大きく異なります。
イメージコピーとは商品のイメージを伝える文言のことを指し、セールスコピーとは商品を売り込む文言のことを指します。
両者は混同されがちですが、狙う効果はまったく違います。
イメージコピーとは
一般大衆などマス向けに発信するイメージ広告。
商品やサービスのブランディングをする際に使うキャッチコピーで抽象的な文言になることが多いです。
イメージコピーの具体例
- 「お、ねだん以上。」ニトリ（ニトリ）
- ココロも満タンに（コスモ石油）
- あしたのもと（AJINOMOTO）
- インテル 入ってる（インテル）
- 街のほっとステーション LAWSON（ローソン）
セールスコピーとは
読者やユーザーに、直接購入や申し込みといった行動を促すダイレクト・レスポンス型の広告
興味・関心を持ってもらった後、さらに購買行動にまでつなげるのを目的とした文章です。
セールスコピーのスキルは、売上や業績に直結する重要な文章であり、その難易度も高いです。
メルマガやLPなどにも利用できます。
人に買わせる悪魔の9ステップ『PASBECONA（パスビーコーナ）』
『PASBECONA（パスビーコーナ）』とは
セールスレターを書く際の理想的な構造を示したのが、神田昌典が考案した『PASBECONA（パスビーコーナ）』。
PASBECONAとは、次の9つの項目に沿って文章を書くことです。
- Problem（問題定期）
- Affinity（共感）
- Solution（解決策）
- Benefit（利得）
- Evidence（証拠）
- Contents（内容）
- Offer（提案）
- Narrow down（絞り込み）
- Action（行動）
人の心に突き刺さる文章に必要となる要素が漏れなく、そして早く書けるようになります。
以下ではこの9つの項目ごとに、例文とともに説明していきます。
Problem（問題提起）【〜で困ってませんか？】
まず最初に、自分が商品やサービスを紹介したいターゲットに「問題」を提起します。
ここでは「不健康な食事で、活力不足に悩む人」をターゲットにしながらよくある事例を紹介しましょう。
毎日忙しくて健康的な食事が取れず、体の疲れに困っていませんか？
Affinity（共感）【多くの方が悩んでいます】
ターゲットに寄り添いながら共感し、解決策があることを優しく示します。
多くの人が仕事や家事で忙しくて、健康的な食事の準備に時間を割くことが難しいと感じています。
Solution（解決策）【〜すれば解決できます】
そして次に提示するのが「解決法」です。
具体的な数字を使うことで、より強く印象付けることも出来ます。
当社のフレッシュな食材を使った簡単なレシピは、忙しい人々が健康的な食事を約10分で準備できるようサポートします。
Benefit（利得）【解決すると〇〇もできるようになります】
Benefit（利得）では商品やサービスそのものの説明ではなく、この商品を使うことでユーザーがどのように成功するか、どんな素敵な未来を提供できるかを示しましょう。
時短で準備できる健康的な食事は、体に良い栄養を摂取し、日々のエネルギーを高めます。
Evidence（証拠）【〇%の方が効果を感じています】
この商品やサービスを使って実際にどれだけの成功データがあるかなどを、ユーザーが一目で理解できるように示す必要があります。
学術的なデータはもとより、具体的に「〇〇％の方が効果を感じています！」というように、数字を使ってわかりやすく示すのも良い方法です。
科学的研究は、バランスの取れた食事が健康に良い影響を与えることを示しています。
このサービスを利用した〇%のユーザーが効果を実感しています。
Contents（内容）【〇〇な商品・サービスです】
提供する商品やサービスがどのようなものかを、わかりやすく示すことが大切です。
「楽しく」や「簡単」など、ユーザー訴求の強い言葉を使うことも有効です。
当社のレシピ本には、簡単で栄養価の高いレシピが豊富に収録されています。
Offer（提案）【今なら〇％割引きいたします】
文章の流れを大切にしながらターゲットに購入を促す「提案」をします。
ここでは良く「アンカリング」という心理テクニックがよく使われています。
最初に提示された数字が基準になって、その後に提示された数字の評価に影響を与えるという心理効果のこと。
期間限定・数量限定・特別価格などの特典も効果的です。
たとえば「今なら1ヶ月分のご購入で、購入代金20％割引します」など、具体的な数字を入れてアピールしましょう。
通常価格〇〇円ですが、今だけ期間限定、特別価格〇〇円で販売中のレシピ本で、忙しい日々でも健康的な食事を楽しんでください。
Narrow down（絞り込み）【〇〇な人には特にオススメです】
「この商品（コンテンツ）を買って欲しい人（必要な人）はこんな人です。
逆にこんな人には買ってほしくありません（買っても意味がありません）」
ということを伝えるパートです。
この言葉で「あなたが対象です」と訴えかけます。
購入後のクレームに繋がらないためにも、対象者は絞りましょう。
料理が趣味で、時間をかけて調理することを楽しむ人にはオススメできません。
ですが仕事で忙しいママや学生など、時間のない人には特にオススメです。
Action（行動）【今すぐお電話下さい・こちらのリンクから〜】
この商品を購入してくださいという行動を促すパートです。
人は基本的に行動しません。
例えそれ自分にとって利得のある行動だとしても「後で良いや」とか「一旦考えてから」など、行動しない方向に考えます。
なので「今すぐ購入してください」など、直接的な言葉で行動を促しましょう。
忙しい日常で健康的な食事を取り入れることは重要です。
このレシピ本は、手軽に準備できる料理で栄養バランスを保ちながら美味しく食べる方法を提供します。
今すぐ購入して、活動的な生活を始めましょう！
思わず見てしまう見出し（タイトル）づくりに重要な8要素『BTRNUTSS（バターナッツ）』
『BTRNUTSS（バターナッツ）』とは
コピーライティングにとって非常に重要となる、見出しづくりに欠かせない8つの要素をチェックするための用語です。
- Benefit（有益性）：読者にとってのメリットや価値が明確に伝わるか
- Trust（信頼性）：権威や証拠などで信頼感を与えるか
- Rush（緊急性）：今すぐ行動しなければならないと感じさせるか
- Number（数字）：数字や統計などで具体性や説得力を高めるか
- Unique（独自性）：他とは違う特徴や差別化を示すか
- Trendy（話題性）：時事や流行などに関連づけるか
- Surprise（意外性）：予想外や驚きの情報を提供するか
- Story（物語性）：物語やエピソードなどで興味や感情を引き出すか
まとめ：顧客の心に刺さるコピーを書こう
上記で紹介した17つの重要事項は、コピーライティングを成功させるための重要な基本法則となります。
この17つの項目を応用すれば、誰でも顧客の心に刺さるセールスコピーやLPを書くことができるでしょう。
ぜひこれらのポイントを押さえて、あなたもコピーライティングにチャレンジしてください。
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